Sisältömarkkinoinnin elinkaariarvo ja sen maksimointi

Arttu Raittila Seppo Puusa Päivitetty 9.10.2024

Jokaisella sisällöllä on elinkaari, jonka aikana se tuo hyötyä.

Jokainen uusi sisältö on sijoitus – aiemmin julkaistut pääomaa.

Sisältömarkkinoinnin hyöty jää kuitenkin liian usein lyhytaikaiseksi. Varsinkin jos uskot, että ihmiset tulevat varta vasten sivustollesi sisältöjä löytääkseen. (News flash: se on isossa kuvassa hyvin harvinaista.)

Tämä artikkeli kertoo, miten voit maksimoida sisältömarkkinoinnin elinkaariarvon liiketoiminnallesi.

Tee ikivihreitä sisältöjä

Artikkeleiden enemmistön pitäisi kestää aikaa useita vuosia, ainakin päivitettynä.

Jos julkaiset lähinnä uutisia ja muita ajankohtaissisältöjä, teet sisältömarkkinointia väärin!

Tee ikivihreitä artikkeleita ja oppaita tällä kaavalla:

Tutki alaasi liittyvän hakukysynnän määrää työkaluilla, kuten Google Ads Keyword Planner ja Keywordtool.io.
Valitse jo pidempään suosiossa olleita tai nousevia aiheita ja selvitä, mikä lähestymistapa olisi kilpailukykyinen.
Tuota poikkeuksellisen laadukas juttu, jolle löytyy hakukysyntää tai joka resonoisi maksetussa mainonnassa.

Tee eeppisiä sisältöjä

Älä kirjoita viisi vinkkiä -juttuja. Niistä on liian helppo pistää paremmaksi kirjoittamalla kattavampi juttu – tai antamalla tekoälyn suoltaa sellaisia liukuhihnalta.

Sen sijaan julkaise parempi tuotos verrattuna siihen, mitä kilpailijasi levittävät:

Älä julkaise sisältöäsi sarjana, vaan kokoa yksi iso ja vaikuttava paketti.
Kokoa kattavasti tietoa artikkeliisi.
Panosta verkkokirjoittamisen muotoiluihin ja vältä pitkiä tekstiblokkeja.

Näin tekstisi säilyvät kilpailukykyisinä ja tuottavat hyötyä pitkään.

Jalosta sisällöstä eri formaatteja

Kierrätä kirjoitustyöstäsi muita ja lyhyempiäkin sisältötyyppejä:

videoita, joissa kerrotaan samaa asiaa
podcast-jaksoja
uutiskirjeen viestejä
syndikoituja artikkeleja konsernin muille sivustoille (muista canonical-määritys)
somemainosten tekstejä (ml. oikeaoppisesti buustattavat orgaaniset julkaisut)
kuvakarusellimainoksia esimerkiksi LinkedIniin ja Instagramiin
tarkistuslistoja ja slaididekkejä ladattaviksi content upgrade -sisällöiksi
työntekijöiden henkilökohtaisilla tileillään julkaisemia postauksia.

Varmista, että sinulla on sisältöjä jokaiselle kolmelle digimarkkinoinnin sisältötasolle. klikkauksettomalle tasolle, avoimelle sisällölle sivustolla ja tunnistautuneille tarjottavalle sisällölle. Voit hyödyntää eri formaattien tuottamisessa generatiivista tekoälyä.

Älä anna sivujen hautautua arkiston uumeniin

Älä anna vanhojen julkaisujen painua arkistojen syvyyksiin sivuston linkkirakenteessa.

Google pitää arkistoituneita sisältöjä ”vanhoina uutisina”, ja ne pärjäävät heikosti hakutuloksissa. Moni paljon julkaiseva organisaatio tekee tällä tavalla valtavan virheen hakukoneoptimoinnissa.

Jos sisältöä on paljon ja sitä kertyy lisää, panosta tekniseen hakukoneoptimointiin esimerkiksi taksonomioita hyödyntämällä. Älä anna aikaansaannosten vajota sisältöjen hautuumaalle.

Älä anna sivujen vanhentua, jos voit kierrättää niitä

Ajankohtaisen ja siten vanhenevan tiedon julkaiseminen on sekin joskus erittäin hyödyllistä. Voit julkaista esimerkiksi vuosittain tilastoja tai vaikkapa vuoden 2024 parhaat -listoja tuotteista.

Älä tee joka vuosi uutta sivua aikaan sidotuille sisällöille, vaan kierrätä samaa osoitetta:

Vaihda vuoden 2024 parhaat vuoden 2025 parhaisiin.
Korvaa 2023 tilastot vuoden 2024 tilastoilla (tai paremmin: toteuta molemmat näyttävä widget)
Päivitä uutisia ajan tasalle, kun saat uutta tietoa.

Kun kierrätät koko ajan samaa URL-osoitetta, se säilyy vahvana, etkä aloita peliä joka kerta nollasta uudelleen.

Yhdistä päällekkäisiä sisältöjä yhdeksi kokonaisuudeksi

Tutki läpi sisältöarkistosi ja bongaa kokonaan tai osin päällekkäisiä sivuja. Tällaisia voivat olla esimerkiksi mainonnan ländärit, joka vuosi toistuvat jutut tai muuten unholaan painuneet sivut.

Sitten toimi näin:

Paikanna päällekkäisistä sivuista vahvin ja yhdistä sitten muilta sivuilta käyttökelpoista tekstiä sille.
Tämän jälkeen tee 301-uudelleenohjaukset näiden heikompien sivujen osoitteista vahvimman osoitteeseen.

Näin kannattaa usein menetellä esimerkiksi aiemmin julkaistujen artikkelisarjojen kanssa. Tee niistä yksi sivu, niin lopputulos on huomattavasti vaikuttavampi.

Julkaise ja levitä uudelleen vanhoja artikkeleita

Jos sivustollasi on kolme vuotta vanha artikkeli, älä suhtaudu siihen juttuna, jonka aika on mennyt.

Julkaise vanha artikkeli uudelleen uudella päivämäärällä ja tee siihen samalla parannuksia. Sitten levitä artikkelia esimerkiksi maksetulla somemainonnalla. Olemme menetelleet niin tämänkin artikkelin kanssa, jota olet parhaillaan lukemassa.

Voit toistaa tätä levitystä jopa useita kertoja, kun pidät välissä taukoa. Niin mekin teemme.

Päivitä tekstejä dataohjautuvasti

Suhtaudu jokaiseen sivuston sivuun keskeneräisenä tuotteena, jota voit kehittää paremmaksi.

Hakukoneoptimoi vanhoja artikkeleja tarvittaessa uudelleen ja uudelleen, mikäli asiakkaiden hakukäyttäytymisen tai maailman muutokset antavat sille aihetta.

Voit jopa tiukentaa vanhan artikkelin fokusta ja otsikkoa, jos se ei pärjää Googlessa alkuperäisessä, laajemmassa aiheessa.

Näin teet vanhoista teksteistä kilpailukykyisempiä, ne onnistuvat vastaamaan suurempaan hakukysyntään, ja niistä tulee yhä hyödyllisempiä ja hyödyllisempiä yleisöllesi.